Бизнес в смысле ведения дел с людьми сводится к выполнению их желаний. Делайте то, что нужно людям, и они сами будут нести вам деньги. Цены должны быть такими, чтобы обладание вашим продуктом или пользование вашей услугой было помощью, а не нагрузкой. Люди платят за то, что им нужно, так же естественно, как пьют воду.
Лучшее время занимать деньги — когда они вам не нужны. Если бизнес в отличном состоянии и нужно расширяться, то занимать относительно безопасно. Но если деньги нужны из-за ошибок управления, то надо вникать в проблемы и исправлять их изнутри, а не прикладывать ссудные примочки снаружи. Если разобраться, то экстренное финансирование бывает нужно из-за недостатка плановости и стабильности, проще говоря — от недостатка ума.
Моя финансовая политика — отражение моей торговой политики. Всё очень просто: лучше продавать много товара с маленькой прибылью, чем мало товара с большой. Это даёт возможность покупать большему числу людей и платить хорошую зарплату большему числу рабочих. Это позволяет планировать производство, исключить мёртвые сезоны и потери от простоев. В итоге дела идут нормально и ровно.
Если бизнес не растёт, то он угасает, а депрессивный бизнес нуждается во внешнем финансировании.
У нас маленькая прибыль на каждое изделие, но большая суммарная прибыль. Вследствие быстрого оборота и больших объёмов продаж наша прибыль всегда велика. Она постоянна. После снижения цены прибыль также снижается, но затем начинает работать неизбежная экономия, и прибыль снова растёт.
Чтобы получать достаточную прибыль с небольшой маржи, нужен быстрый оборот. Мы производим для продажи, а не для склада, и только проценты за месячный непроданный запас выльются в безумную цифру. Производство планируется на год вперёд, и число автомобилей расписано по месяцам, так как поставки сырья и комплектующих, которые мы ещё покупаем извне, — большая проблема.
Самое неподходящее время занимать — когда банкиры уверены, что вам нужны деньги. Наши финансовые принципы я уже излагал — их мы просто и применили. К тому же мы планировали полную ликвидацию запасов.